A decisão de compra é motivada muito mais pela emoção do que pela razão.
Quando seu cliente decide comprar, ele está extremamente motivado a dar um passo em direção à transformação que seu produto promete.
O upsell é uma estratégia de escala de resultados em que, após ter feito uma compra, seu cliente recebe uma nova oferta.
É um momento muito propício para novas ofertas que trazem consigo propostas como:
- Aceleração ou escala de resultados.
- Maior proximidade com você.
- Aumento na relação custo/benefício.
Mas você não precisa necessariamente ter outro produto pronto para lançar mão da estratégia e aumentar seu faturamento. Seu cliente pode enxergar grandes oportunidades em ofertas como:
- Mentorias individuais.
- Aulas ao vivo para aprofundamento em áreas específicas.
- Descontos especiais para a renovação do tempo de acesso ao produto principal.
Você já utiliza upsell ou alguma outra estratégia de escala de faturamento em suas ofertas? Conta pra gente.
