O mercado digital possui uma barreira de entrada muito pequena, mas uma grande barreira de escala.
Ou seja, é relativamente fácil começar. Mas permanecer e prosperar é cada vez mais desafiador.
Muitos empreendedores não conseguem transformar seus produtos em empresas. Este é o grande gargalo do mercado.
A maioria “sobrevive” apostando todas as fichas de lançamento em lançamento, buscando desesperadamente novos clientes para velhos produtos.
Os que prosperam e permanecem são os que entendem que clientes não são números, mas pessoas com suas peculiaridades e necessidades.
E, de olho nessas individualidades, o empreendedor antenado oferece soluções diferentes para cada momento dos seus clientes.
Pense na sua audiência: qual é o nível de consciência das pessoas que chegam até você?
Algumas pessoas ainda não perceberam o quanto precisam da solução que você oferece.
Outras, já estão conscientemente buscando solução para o problema que seu produto é capaz de resolver.
Percebe que existem pessoas em condições diferentes buscando soluções semelhantes?
Mas é muito trabalhoso – e talvez arriscado – tentar colocá-las nas mesmas condições, para que todas elas comprem um único produto.
E essa é uma das principais causas de baixo engajamento em muitos infoprodutos. As ofertas sobrecarregadas de gatilhos mentais empurram todo mundo pra mesma caixinha.
Resultado: alto índice de desistência e pedidos de reembolso.
Agora, o que você acha de oferecer uma solução para cada estágio de consciência do seu público?
É assim que nasce um mix (ou esteira) de produtos. E isso muda completamente seu jogo no digital.
Um mix de produtos bem planejado faz com que você tenha soluções prontas para qualquer pessoa que chegue até você e que esteja disposta a pagar pela solução de um problema.
Com um mix pronto, você pode oferecer:
- Produtos de entrada, com videoaulas gravadas e workshops ao vivo.
- Produtos de acompanhamento mais próximo para grupos menores.
- Consultorias e mentorias individuais.
E o melhor: seus clientes não precisam necessariamente seguir uma ordem cronológica de aquisição dos seus produtos, mas podem evoluir com cada um deles.
A EAD tem se tornado um pilar muito importante para a sustentabilidade e escala de negócios digitais.
A experiência de aprendizagem é um fator decisivo para que seu cliente tire o melhor proveito possível do seu conteúdo e permaneça evoluindo ao seu lado.
Venha conhecer nossos recursos, agende uma demonstração gratuita e se surpreenda com o que nossa plataforma pode oferecer para a evolução do seu negócio.
Você conhece o perfil do seu cliente ideal?
Certamente, não existe um perfil, mas vários perfis. As pessoas que chegam até você se diferenciam entre si.
Mesmo as que estão dispostas a comprar estão em condições diferentes na escala de consciência e em suas próprias peculiaridades (como poder aquisitivo, por exemplo).
Tente entender esses diferentes momentos dos seus potenciais clientes e desenvolva soluções para os perfis que podem se beneficiar do seu trabalho.
Assim, você cria oportunidades para que seu cliente continue comprando de você.
Você quer entender como a plataforma onde você hospeda seus infoprodutos pode te ajudar a fidelizar seus clientes?
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