As pessoas que não conseguem vender se dividem em 2 grupos:
#1 – As que geram conteúdo de valor, mas têm medo de parecerem chatas quando oferecem seu produto ou serviço.
#2 – As que acham que para vender, basta fazer uma oferta.
Quem é do grupo 1, acaba conscientizando leads que compram de seus concorrentes.
Quem é do grupo 2, também não vende. Simplesmente porque onde não há um despertar do desejo, não há venda.
O pulo do gato está em vender sem vender.
E existem formas de fazer isso sem parecer chato.
Tudo começa com um trabalho constante de posicionamento.
As pessoas precisam saber que tipo de problema você resolve, para que elas encontrem motivação em consumir seu conteúdo.
Desapegue da vontade de agradar todo mundo. Diga quem são as pessoas que podem se beneficiar do seu trabalho e deixe as outras irem embora.
Demonstre domínio sobre sua área de atuação.
Essa é a função do conteúdo gratuito que instrui as pessoas. Se você reúne informação sobre um determinado assunto e entrega de maneira organizada, você está provando que sabe ensinar.
Conte histórias para inspirar
Conte sobre suas experiências de forma que elas ajudem seu público a acelerar processos ou evitar erros previsíveis para alguém que já percorreu o caminho que elas querem percorrer.
Deixe que seus clientes falem por você
Comece explorando temas relacionados ao seu produto e aos problemas que ele soluciona.
Crie oportunidades para que as pessoas que já compraram de você possam expressar os resultados que obtiveram com a sua ajuda.
Mensagens no direct e respostas de caixinhas são ótimos recursos para obter esses depoimentos.
Por fim, reposte essas mensagens.
Agora sim! Faça sua oferta!
Recapitulando:
- As pessoas sabem como você pode ajudá-las.
- Você aborda um problema para o qual você tem a solução.
- Você compartilha sua experiência e ajuda as pessoas a acelerarem seus processos ou a evitarem os erros que você cometeu.
- Seus clientes falam por você.
- Você vende!
- Defina o que você vende.
- Defina para quem você vende.
- Demonstre o quanto você sabe sobre o que vende.
- Permita que seus clientes falem por você.
- Faça sua oferta.
Siga esse mapa, que vai dar bom.
Quer saber como vender seu infoproduto, proporcionar uma experiência fantástica para seus alunos e gerar mais resultados para seu negócio?
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