Essa é a dúvida mais recorrente entre as pessoas que entram no mercado digital.
E tem se tornado ainda mais comum com o aumento do número de negócios que vendem infoprodutos no perpétuo.
Em partes, a resposta pra essa pergunta está no fato de que nem só de lançamentos vive uma empresa. E o mercado tem percebido isso.
Mas, pra chegar a uma conclusão do que deve vir primeiro, vamos tentar estabelecer uma ordem cronológica e estabelecer prioridades.
Primeiramente, se você sofre com esse dilema, é porque você tem ou quer ter algo pra vender, certo?
Partindo desse princípio, é importante dizer que sua linha editorial, seja aqui ou nas redes vizinhas, precisa transformar seguidores em clientes, certo?
Seu conteúdo deve funcionar como uma jornada que leva sua persona do estado de tomada de consciência de sua própria “dor” até a decisão de compra.
Mas se você não tem o que vender, aonde essa jornada vai chegar?
Neste ponto, você já tem a resposta para a pergunta inicial, certo? Se você está aqui para vender, precisa ter o que vender. Simples assim.
Como QUASE sempre, não existe uma resposta definitiva pra essa pergunta. Isso pode variar pelos mais diversos motivos. A começar pelo fato de que fazer algo é melhor do que não fazer nada.
Portanto, se o que você consegue neste momento é produzir conteúdo, pode ter certeza de que essa prática vai te fortalecer de alguma forma.
Porém, podemos pensar em um cenário muito comum e traçar um caminho que te leve ao que você quer: vender. Bora?
Primeiramente, você precisa ter clareza de que a função estratégica do seu conteúdo é conduzir seu público alvo a um estado de consciência sobre suas próprias necessidades e a solução que seu produto oferece.
O foco aqui é conscientização e conexão. É daí que vem a venda.
Outro ponto importante é que você não precisa necessariamente ter um produto pronto para iniciar. Mas você precisa saber o que vai vender e propiciar meios de viabilizar essas vendas.
Sendo assim, suas possibilidades são muitas. E você pode vender logo de cara:
- E-books, caso gravar videoaulas seja inviável neste momento.
- Consultorias, para ajudar outros profissionais da sua área.
- Mentorias, que são entregas que ocorrem ao vivo e permitem ajustes no decorrer do processo.
- Cursos pequenos, que são produzidos rapidamente, resolvem problemas super específicos e preparam seus clientes para comprarem seus próximos produtos. Conhece o conceito de MVP?
Analise as possibilidades, reflita sobre o que é mais viável pra você e desça pra arena o quanto antes.
Só não permita que o medo, o perfeccionismo e a autossabotagem te impeçam de agir. O momento perfeito não vai chegar.
Se o seu intuito é vender, comece a vender hoje. Seja honesto com você e com seu público, esforce-se para fazer seu melhor e surpreenda seus primeiros clientes.
Se você quer vencer, ajude-os a vencer.
Agora, nos conta aqui: Como você utiliza seu conteúdo pra gerar vendas?
